全文分为4个部分

1，为什么1688的现货做起来比较难

(相关资料图)

2，差异化仅仅是产品的起点

3，如何利用好1688的厂家做私模

4，总结

不瞒大家说，我认识的几个朋友在日本和欧洲做的还是1688现货，整体的产品卖的还可以，不过都是比较冷门的类目而且大件，这种产品客单价高，运输成本高，销量比较小，一般人不太愿意做这一类的产品。1688的产品能不能做，基本上我们看到的轻小件，以及标准件非常难做，不仅仅是美国，而且日本欧洲现阶段也是很难做。

1，为什么1688的现货做起来比较难

1688现货最大的问题在于每个人都能拿到货，这就会导致一个问题，就是无休止的价格战的问题，这才是真正的内卷，不同类型的产品，价格差异并不叫内卷，只有同类型的产品无底线的价格战，才叫内卷。

给大家看一个例子，就是笔形修眉器，这个产品就是2019年年初广交会的新品，当时这款产品我们能够卖到25.99，而且迅速做到了top10，当时最流行产品就是口红修眉器，而且当时口红修眉器的价格就已经到了20美金一下了，但是我们的价格依旧坚挺，问题就出在2019年的春季广交会之后，这个产品被厂家推广了，进来了无数个对手，价格从25.99直接降到了9.99的产品都有了。

按照正常的成本来说，这款产品价格是25左右，但是有一些商家更换了电池，把锂电池换成了镍铬电池，整个电池寿命少了一半多，价格也降了很多，后面外壳由金属材质变成了塑胶材质，1688的话价格从10-20多不等了，这就直接导致我们产品断崖式掉了，价格基本是无敌的杀手锏，9.99的产品一大堆出现了，我们被迫降了成本价15.99，经历一年多的价格战，最后还是退出了这个市场，因为太多厂家进来做，完全亏不起。

好在我们当时重新开模做了一款同类型的产品，模仿戴森的风格私模产品，现在还是一直坚挺的25.99，我昨天过去看了3000多个评价了，还没有几个同款跟进，这个产品是我们自己工厂自己开模做的。

2，差异化仅仅是产品的起点

差异化仅仅是产品起点，而不是终点，很多人以为产品开个差异化，就能大卖特卖，这就完全错了，戴森款的修眉器，我们之所有能够做起来，原因在于三个

1，差异化

2，修眉器是当时的趋势市场

3，修眉器市场的熟悉

我们当时同期的很多工厂也开了私模，就像很多人开了小蛮腰的修眉器，大头修眉器，都没有做起来，为什么呢，因为他们仅仅是做了差异化，对于整个亚马逊的市场竞争还是一无所知，不知道如何测评，不知道怎么打广告，我们当时一个最大的供货商，自己也做了亚马逊，搞了个5个人的团队，把我们戴森的产品改了下做，以为也可以像我们一样，一个月出1个柜的货，后面一年多后把亚马逊团队解散了。

3，如何利用好1688的厂家做私模

很多人把1688和展会当成一个买产品的地方，其实你会发现一个问题，90%的私模的产品，他们都不会在1688和展会上面展出来，就像刚刚过去的深圳礼品展，很多人都过去看了展会，你会发现年年的产品都是相似的，没几家新款产品出来，所以1688和展会只是我们选择供应商的地方，而不是选择产品的地方。

如何利用1688的厂家做好私模产品，就是选择和自己实力匹配的厂家，刚开始做的时候，尽量选择一些中小的厂家，他们对于小客户的维护才有可能到位，等有了体量在过去选择大的厂家，这样质量方面才有一个长期的保证。

4，总结

1688的货是不是完全不能做呢，不是的，一些高门槛的1688的现货，我看到还是有非常多的人在做，但是一般的轻小件和标准件，基本很难有生存的空间。

差异化并不能直接让产品产生溢价，但是可以避免产品陷入无休止的价格战，私模的产品生命周期更长。

1688和展会并不是一个找产品的地方，而是一个找供应商的地方。

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